A Vista Climbing Club : Análisis de mercado y posicionamiento visual de un negocio de escalada en roca en Lima Metropolitana

Abstract

Actualmente, la escalada en Perú aún no logra alcanzar su potencial. Existen muchas carencias en los deportes en general debido a que no se les da el presupuesto que otros países sí invierten. A pesar de esto, los clientes en los gimnasios de escalada han aumentado considerablemente. Esto indica que existe un mercado creciente en este ámbito. Los gimnasios de escalada continúan expandiéndose pero la escalada en roca natural se está quedando atrás. Inicialmente, los rocódromos nacieron como un espacio para entrenar con el objetivo de escalar en roca. Ahora el deporte ha evolucionado hasta volverse un deporte olímpico que se realiza en muros artificiales pero sus raíces son la roca natural. Sin embargo, es muy común que los escaladores de rocódromos muestren interés en escalar en roca pero a veces puede parecer complicado realizar esta actividad. Es por esto que A Vista Climbing Club pretende facilitar lo que conlleva las salidas a escalada en roca, creando una comunidad de escaladores y difundiendo buenas prácticas sostenibles. El objetivo general es brindar diferentes servicios de escalada en roca a través de la creación de una comunidad de escaladores de distintos niveles. De esta forma se pretende volver cada vez más accesible esta actividad deportiva. Se plantea realizar salidas a roca en donde se trabajen distintos objetivos según el nivel de los clientes. Impulsando una variedad de actividades, tales como salidas a roca convencionales, talleres de varios días y master classes específicas. También se planea lanzar distintos productos de merchandising, como polos, gorros, llaveros y otros accesorios que ayudarán al financiamiento de esta comunidad. De esta forma también se le estaría dando un espacio a deportistas no tradicionales, haciendo más conocida la escalada como deporte. Para este proyecto se llevó a cabo una investigación cuantitativa y cualitativa con el fin de obtener una visión integral del mercado y las necesidades de los clientes. La investigación cuantitativa se basó en encuestas estructuradas para recopilar datos sobre demanda, segmentación y disposición a pagar, mientras que la cualitativa consistió en entrevistas a escaladores para comprender sus motivaciones, experiencias y expectativas respecto al servicio.